4月1-3日，“中国新常态”-2016宾大沃顿中美峰会在宾西法尼亚大学沃顿商学院举行。该峰会首次开启“社会创新”分论坛，并邀请中美两国的社会公益人和社会企业家进行思想的碰撞，并与在座观众相互交流社会创新新理念。

邓飞宾大演讲:

公益如何混搭商业，系统解决留守儿童问题。

翻译参与者

杨柳川 、李喆琪

扬阳、刘睿超

我是邓飞，很有幸站在这里和大家分享一个故事，鱼、钓鱼竿和一起养鱼的故事。

2011年春，我在贵州看见了山区的孩子在学校里没有午餐，他们忍饥挨饿，他们面黄肌瘦，他们大多是留守孩子，父母在外面打工。在中国，这样的孩子至少有6100万名，史称留守儿童。

我很不忍心，想到要去帮助这些孩子。但我只是一名普通的记者，既没有钱，也没有权力，更没有做公益行动的知识和经验，我该怎么办呢？

幸运的是，我们迎来了一个崭新的移动互联网时代。我们在微博上展示孩子的困境和我们的梦想，我们很快连接了人财物。我们开始自下而上，实现全流程的公开透明，做给全社会看见，也就吸引了全社会广泛参与——有钱出钱，有力出力，就是说，钱是大家出的，活也是大家自己干的。

除了移动互联网给我们带来巨大红利，我还给我们自己的公益组织带来了社会学的东西——人人平等、言论自由、民主自治和法治运营。在中国，公益组织没有足够经费，我们不得不持续变革我们的组织、制度，寻求制度的红利。把人解放出来，把人立起来，自由生发，自然创造。

所以，我们还做得不错，免费午餐做出了一个稳定解决乡村孩子校园供餐模型，在全国复制推广，每天服务十多万名孩子，也影响了国家更大规模的行动。迄今为止，国家为贫困地区儿童营养改善至少投入了2000亿元。

但在免费午餐的学校，我们还发现了乡村孩子其他困境。所以，我们开始一系列新的行动——

我们做大病医保，帮助孩子找救命的医疗费。

我们做暖流计划，把温暖物资、体育用品送到乡村学校。

我们做儿童安全，帮助乡村孩子免于被拐卖，免于被性侵害。

我们做会飞的盒子，想给高寒地区的孩子们送去一个温暖舒适的标准化宿舍。

我们做拾穗行动，希望找到并照顾好每一个没有爸爸或者没有妈妈的单亲孩子。

五年来，我们从400多万名捐款人手里筹集了26000万捐款，服务着100万留守儿童，我们得到了国家和政府很多表彰，但我们发现了公益的局限：如果孩子的父母不在家里，不在孩子身边，我们的努力注定是徒劳的。因为我们没有从根本上解决孩子的困境问题，另，我们这种单纯送孩子“鱼”的方式也很辛苦。

但，我们如何帮助偏远贫困的农村家庭提升收入，吸引父母回家呢？我们发现，我们帮助的很多县地处偏远，导致了贫困，但也正是偏远意外保护了良好的空气、水和食材，它们逐渐变成中国最稀缺的东西。接下来，只要解决一个问题就好了——那就是我们如何帮助这些地区实现销售，完成变现。

我想，我们找到了一个新的模型——公益搭配商业，多方系统扶贫。

一、公益先行。我们告诉所有的捐款人，嗨，你的捐款在这里。在城市和我们支持的贫困县，我们首先建立一个关系。然后，我们贴出这个县的美景美食，构筑注意力。

二、旅行跟上。我们通知捐款人，想不想带着你的孩子，去那个县看看。每一次，我们都能吸引很多家庭参与公益旅行。他们看见乡村孩子的艰难和坚毅后，会坚定继续捐款。

三、销售发生。目睹了美，没有一个人愿意空手而归。没有任何意外，他们会买走当地很多生态农副产品，并惊叹不已。

四、电商再跟上。如果怀念那里的农产品，又不能再去乡村，那就来我们做的电商平台。我们做了一个社会企业，它是一个电商平台，名字叫e农春天，我们现在只销售贫困县的农产品。

五、为了保障持续销售，我们帮助县里的企业和乡村合作社提升生产、物流能力，并做好乡村年轻人的培训、贷款、农业技术等很多配套支持，帮助县域经济获得内在力量，自然成长，我们一起来养鱼，养很多的鱼。

提炼来说，我们在一个现有格局里重新配置资源，对一个旧秩序进行柔软改造。

1、把我们帮助的孩子家庭变成生产者，送他们钓鱼竿学习自己钓鱼，而不再是我们简单送鱼。

2、把我们的捐款人变成消费者，我们倡导购买就是做公益，消费也能帮孩子。

3、把城市精英变成行动者。发起这个社会企业的是我在中欧工商管理学院的校友，各城市的知名企业家，他们将各自为不同产品代言，并团购e农产品作为公司客户维护和员工福利，带动销售。

4、把地方政府变成扶贫伙伴。除了帮助当地孩子，促进官民融洽，我们这样温和、友好而系统地发展县域经济，帮助一个贫困县增加GDP，让这个县变成我们更亲密的伙伴，实现政府、商业和社会组织三方合力，我们联合来解决一个县的贫困问题和留守儿童问题。

从帮助孩子，到帮助孩子父母，到帮助他们所在的整个县域经济的自我发展，我们一直在迭代更新，一直突破再发展。这就是一个给鱼、给钓鱼竿再到一起养鱼的故事。